「翔虹国际娱乐网址」在澳洲,这名中国商人要改变国人做生意的方式

2020-01-11 19:17:59
[摘要] 未来全球的经济结构中,中国将是全球最主要的农产品进口国。现任vsg家族掌门人彼得·爱德华为这名中国商人的“精明”所折服。据澳大利亚媒体报道,2016年共有4.6万名中国学生在澳大利亚各大学和中学学习,这一数量较去年增长23%,创出历史新高。看起来,在海外,不止是中国商人做生意的方式在改变,中国留学生学习的方式也在改变。

「翔虹国际娱乐网址」在澳洲,这名中国商人要改变国人做生意的方式

翔虹国际娱乐网址,16年前,一位来自广州的小伙子开始在澳洲做贸易生意。他在2000年到2005年买卖水果,2006年到现在一直做木材生意。由于澳洲产品的好评度,他的生意越做越大,他却越来越苦恼。

他的苦恼在于,他感到包括自己在内的中国商人,在全球供应链中缺乏话语权,只能做配角。因为源头被欧美和日本人占据,作为最大消费者的中国人,在这条产业链中却只能做倒买倒卖,赚价格差的事情。

“我们开拓了市场,但我们没有办法占领市场,我们只能为他人做嫁衣。”他说。“我觉得我们中国人现在是时候要争当主角,也就是说走日本人60年代末到80年代初的路。由消费者,由需求者逐渐变成源头的所有者。”

所以,他决心要改变自己做生意的方式。他叫周卓峰,如今是游走在中国与澳洲之间的一名颇具名气的商人,他也是澳洲首富家族斯摩根家族集团(the victor smorgon group)在中国的合作伙伴。

现在的农业是源头性的农业

在周卓峰看来,中国企业要更多占据全球产业链上游,才能更有底气。就如制造业要掌握核心专利技术一样,在农业中,源头是根本。

在市场中摸爬滚打了16年的他对此体会太过深刻。他说,“现在的农业是源头性的农业。对于我们中国人来讲,目前最缺乏的是如何掌控源头的资源,如何全景式地将商品展示给中国的客户。在全球一体化的经济情况下,中国拥有庞大的消费群体,我们更应该主动而积极的去了解源头,参与源头,以及掌握源头。”

他立志要做到自己提供给中国市场的所有的这些农产品,包括水果,都是从源头上可以控制的,甚至包括这些农产品的种子。

未来全球的经济结构中,中国将是全球最主要的农产品进口国。而全球可供贸易的农产品主要在西方国家美加法澳和日本的手中。这对中国来说,确实是一个挑战。世界上第一大种子公司孟山都为什么让人畏惧,甚至关于它阴谋论的报道从来不绝于耳,正因为他们掌握了最上游的种子。

周卓峰说,“我们种植的番茄的种子都是只有我们公司才有;我们种出来的提子,也是只有我们才有,是唯一性的。再如我们的吞拿鱼,我们拥有合法的南太平洋捕捞证,我们的虾来源于我们自己的虾船,我们依照澳大利亚政府所颁布的捕捞条例去执行。也就是说我们供应给中国客户的产品,都是安全、合法、正规途径的。但是我们要把原来的供应链拉直,也就是说由源头直接通过现在的物流体系到客人家里,没有出口商、进口商、大批发商、地区性的分销商这些环节。这个就是我们要做的事情。”

掌握了源头之后,可以卖一整头牛给中国客人

周卓峰选择与澳洲首富家族维克多·斯摩根集团(the victor smorgon group)合作。作为澳洲最具传奇色彩的犹太家族,斯摩根家族一直在全世界范围内久负盛名。斯摩根家族企业仅仅诞生于一间肉店,在维克多·斯摩根接手家族生意后开始涉及罐头出口、造纸、塑料、金属回收、钢铁制造等领域,一度成为仅此于bhp的澳大利亚第二大钢铁企业和最大的私营公司。发展至今的vsg集团,广泛涉足农业、渔业、地产投资、科技创新、能源环保、金融、时装等诸多领域。

周卓峰与维克多·斯摩根集团掌门人彼得·爱德华

公开数据显示,vsg斥资1.5亿澳元在南澳建成南半球最大的高科技玻璃温室,占地27公顷,年产10万吨有机蔬果,仅番茄品种就占据了澳洲市场40%的份额;vsg在南澳大利亚州投资的南方蓝鳍金枪鱼项目,是澳洲第二大的吞拿鱼公司。

vsg斥资1.5亿澳元在南澳建成的南半球最大高科技玻璃温室

vsg南方蓝鳍金枪鱼项目,是澳洲第二大吞拿鱼公司

周卓峰“掌握源头”的想法实现可以以这个合作作为开端。

他们曾推出“我家的牛养在澳洲”项目,并创造了一种新的消费模式。他们不是一公斤一公斤卖牛肉,而是以一头牛为单位,把一头牛,180多公斤的肉,划成70多个礼盒,在澳洲完成分割包装后,通过冷链物流定期直接配送给在中国的客户。

周卓峰说,就是这样,他们解决了如何让澳洲的一头牛直接进入到中国的家庭中这个问题。在过去几年时间中,他们已经销售了8000多个这样的礼盒到中国。

现任vsg家族掌门人彼得·爱德华为这名中国商人的“精明”所折服。他说,如果自己的外祖父听到这个创新的想法,肯定会从棺材里面爬出来。因为他们卖了那么多年的牛肉,做了那么多年的屠坊,但也还只是一公斤一公斤地卖牛肉。

就这样,周卓峰与彼得成为了绝好的事业拍档。

澳洲版的“长江商学院”,让中国来澳洲读书的小孩不只能做代购

周卓峰与vsg一起做的事情叫做“我家的生活在澳洲”,除了农产品,其实还包括教育、医疗、房产、旅游等全链条的产品和服务。

其中一个有意思的环节是“我家的教育在澳洲”,也就是vsg学院。据澳大利亚媒体报道,2016年共有4.6万名中国学生在澳大利亚各大学和中学学习,这一数量较去年增长23%,创出历史新高。而众所周知,很多中国学生去澳洲读完书,却没办法在当地获得好的面试机会和就业,缺乏实践经验,难以融入到澳洲当地的商业环境中去,要么只能走上代购的道路。

周卓峰希望这种状况得以改变。他说,中国来澳洲读书的小孩不应最后只能做代购。自己希望打造一个澳洲版的“长江商学院”,让中国的留学生能融入当地主流的商业社会中去,而不是只待在自己的华人圈。

所以,周卓峰与彼得调动了自己在澳洲商界的人脉资源成立了vsg学院。vsg学院的师资力量包括澳洲金融界,商界,投资界,实业界等各个领域的顶尖精英。他们会以自己亲身经历的商业案例,现身说法,为澳洲中国留学生提供商业辅导。通过vsg学院,中国的留学生可以真正了解澳洲的商业文化,商业规则,获得更多的实践机会与经历,为他们日后的事业奠定基础。

看起来,在海外,不止是中国商人做生意的方式在改变,中国留学生学习的方式也在改变。

△做最鲜活的海外猛料,最及时的海外商情,最真实的海外故事,请微信关注【海外情报社】,微信号:topnews-9(<长按复制)